{"id":77701,"date":"2023-02-12T07:31:41","date_gmt":"2023-02-12T07:31:41","guid":{"rendered":"https:\/\/we-bc.ca\/comment-rediger-un-plan-daffaires-pour-faire-approuver-votre-demande-de-pret\/"},"modified":"2024-07-04T20:10:23","modified_gmt":"2024-07-04T20:10:23","slug":"comment-rediger-un-plan-daffaires-pour-faire-approuver-votre-demande-de-pret","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.we-bc.ca\/fr\/comment-rediger-un-plan-daffaires-pour-faire-approuver-votre-demande-de-pret\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9diger un plan d\u2019affaires pour faire approuver votre demande de pr\u00eat ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Vous \u00eates pr\u00eate \u00e0 faire une demande de <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/fr\/ce-que-nous-proposons\/financement\/prets-aux-entreprises-pour-les-femmes\/\">pr\u00eat<\/a> ! Alors, comment r\u00e9diger un plan d\u2019affaires pour faire approuver votre demande de pr\u00eat ? Vous avez une id\u00e9e solide pour d\u00e9marrer ou faire cro\u00eetre une entreprise, et vous comprenez les <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/business-loan-eligibility-blog\/\">crit\u00e8res d\u2019admissibilit\u00e9<\/a> des diff\u00e9rents types de pr\u00eateurs. <\/p>\n\n<p>Mais avant d\u2019approcher les pr\u00eateurs, vous devez trouver un moyen de pr\u00e9senter votre histoire. C\u2019est l\u00e0 que le plan d\u2019affaires entre en jeu. Je peux presque entendre certaines personnes grogner \u00e0 travers l\u2019\u00e9cran : \u00ab <em>Dois-je vraiment r\u00e9diger un plan d\u2019affaires ? C\u2019est tellement fastidieux<\/em> ! \u00bb <\/p>\n\n<p>La r\u00e9ponse est <em>oui <\/em> \u2014 si vous voulez obtenir un pr\u00eat pour d\u00e9marrer ou d\u00e9velopper votre entreprise, vous avez besoin d\u2019un plan d\u2019affaires. Mais si votre plan d\u2019affaires vous ennuie, c\u2019est que vous ne vous y prenez pas correctement ! Dans cet article, je vais vous donner quelques conseils sur la <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/sbis\/\">fa\u00e7on de r\u00e9diger un plan d\u2019affaires<\/a> pour faire approuver votre pr\u00eat. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Commencez par les \u00e9l\u00e9ments fondamentaux<\/strong><\/h2>\n\n<p>Certains conseillers en affaires estiment que pour r\u00e9diger un bon plan d\u2019affaires, une serviette de table peut suffire. Bien que ce soit un peu exag\u00e9r\u00e9, <em>avant<\/em> de commencer \u00e0 r\u00e9diger votre plan d\u2019affaires, vous <em>devez<\/em> \u00eatre en mesure de r\u00e9pondre de mani\u00e8re concise et assur\u00e9e \u00e0 certaines questions essentielles concernant votre entreprise. <\/p>\n\n<p>Si votre id\u00e9e commerciale n\u2019est pas encore tout \u00e0 fait m\u00fbre, peu importe que votre plan d\u2019affaires soit bien r\u00e9dig\u00e9 : les pr\u00eateurs ne voudront probablement pas prendre le risque de vous financer. Voici les questions cl\u00e9s auxquelles vous devez pouvoir r\u00e9pondre : <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u25cf \u00c0 quel probl\u00e8me apportez-vous une solution ?<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf Pour qui ce probl\u00e8me existe-t-il et quels sont vos clients (cibles) les plus importants ?<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf Comment savez-vous que vos clients appr\u00e9cieront ce que vous proposez ? Avez-vous fait une \u00e9tude de march\u00e9 primaire ou secondaire pour appuyer vos hypoth\u00e8ses ? Avez-vous fait un essai ou un projet pilote pour d\u00e9montrer la validit\u00e9 du concept ?<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf Qu\u2019est-ce qui vous diff\u00e9rencie de vos concurrents ? Pourquoi vos clients vous choisiront-ils \u00e0 la place de vos concurrents ?<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf Comment allez-vous fournir votre service\/produit (mod\u00e8le op\u00e9rationnel) ? Pourquoi cette approche est-elle la bonne ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quelles sont les personnes disponibles pour vous aider \u00e0 combler vos lacunes ? Qui est disponible pour vous aider \u00e0 combler vos lacunes ? (conseillers, personnel, partenaires, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf De quoi avez-vous besoin pour d\u00e9marrer votre projet (personnel, \u00e9quipement, espace, etc.), et combien cela va-t-il vous co\u00fbter ?<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf Quel est votre plan d\u2019action pour mettre en \u0153uvre votre projet ?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>En r\u00e9pondant \u00e0 ces questions, souvenez-vous que votre objectif est de <span style=\"text-decoration: underline;\">d\u00e9montrer \u00e0 un pr\u00eateur que votre entreprise pourra r\u00e9ussir<\/span> et, de ce fait, qu\u2019elle cr\u00e9era suffisamment de profits pour rembourser la dette pour laquelle vous faites une demande. Cependant, il ne suffit pas de <em>d\u00e9clarer<\/em> au lecteur que vous r\u00e9ussirez, vous devez lui <em>prouver <\/em> que vous r\u00e9ussirez en lui pr\u00e9sentant vos recherches et le travail accompli jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n\n<p><em>Remarque compl\u00e9mentaire : un autre bon outil pour les premi\u00e8res \u00e9tapes de la planification d\u2019affaires s\u2019appelle<\/em> <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/online_resources\/business-model-canvas-strategyzer\/\"><em>le mod\u00e8le structurel de l\u2019entreprise<\/em><\/a> (Business Model Canvas).<em>. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un outil d&rsquo;une page qui vous aidera \u00e0 approfondir les principes fondamentaux de votre entreprise. <\/em><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. R\u00e9digez votre plan d\u2019affaires en gardant le pr\u00eateur \u00e0 l\u2019esprit<\/strong><\/h2>\n\n<p>Maintenant que vous comprenez les fondements de votre entreprise, il est temps de les int\u00e9grer dans un plan d\u2019affaires, avec toutes les autres informations dont votre pr\u00eateur aura besoin pour prendre ses d\u00e9cisions. En r\u00e9digeant votre plan d\u2019affaires, ne perdez pas de vue les questions ci-dessus et posez-vous toujours la question suivante : \u00ab Quels d\u00e9tails suppl\u00e9mentaires puis-je fournir pour appuyer ce que je viens de r\u00e9diger ? \u00bb<em><\/em><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quel format dois-je utiliser ?<\/strong><\/h3>\n\n<p>WeBC n\u2019exige pas que vous utilisiez un mod\u00e8le particulier, mais nous vous sugg\u00e9rons de consulter notre <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/online_resources\/how-to-write-an-effective-business-plan\/\">guide<\/a> qui approfondit ce que nous recherchons quant au contenu. Il existe de nombreux mod\u00e8les de qualit\u00e9, tels que ceux propos\u00e9s par <a href=\"https:\/\/smallbusinessbc.ca\/\">Small Business BC<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.futurpreneur.ca\/en\/\">Futurpreneur<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quelles informations dois-je inclure ?<\/strong><\/h3>\n\n<p>Je n\u2019entrerai pas dans le d\u00e9tail de chaque <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/online_resources\/business-plan-template\/\">section du plan d\u2019affaires<\/a> (il existe de nombreuses autres ressources pour cela), mais voici quelques \u00e9l\u00e9ments essentiels \u00e0 inclure pour rendre la vie plus facile \u00e0 votre pr\u00eateur.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u25cf <strong>\u00c9tablissez un calendrier<\/strong> : si vous \u00eates une entreprise existante, quand avez-vous commenc\u00e9 \u00e0 vendre votre produit ? Quand avez-vous introduit de nouveaux produits ? Quand avez-vous d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 dans de nouveaux locaux ? Quand avez-vous embauch\u00e9 du personnel ? Quand avez-vous atteint le seuil de rentabilit\u00e9 ? Si vous \u00eates une nouvelle entreprise, quel est votre calendrier de d\u00e9marrage ? Votre <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/fr\/ce-que-nous-proposons\/financement\/\">pr\u00eateur<\/a> vous posera ces questions, alors pourquoi ne pas l\u2019indiquer dans votre plan ? <\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf <strong> En ce qui concerne les plans de marketing, mieux vaut en dire plus, mais \u00e9vitez le superflu <\/strong> : votre pr\u00eateur veut s\u2019assurer que votre entreprise r\u00e9alisera suffisamment de profits pour rembourser la dette, et l\u2019un des moyens qu\u2019il utilisera pour s\u2019en assurer consistera \u00e0 examiner votre <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/online_resources\/how-to-write-an-effective-marketing-plan\/\">plan de marketing<\/a>. C\u2019est l\u2019un des points de votre plan o\u00f9 vous ne devez pas n\u00e9gliger les d\u00e9tails. Par exemple, si vous dites que vous allez faire de la publicit\u00e9 sur les m\u00e9dias sociaux, quelles plateformes allez-vous utiliser ? Quel est votre budget ? La fr\u00e9quence des affichages ? Comment allez-vous surveiller vos r\u00e9sultats ? De plus, qui est votre <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/fr\/event\/principes-fondamentaux-du-marketing-travailler-plus-intelligemment-pas-plus-durement\/\">client cible<\/a> ? Vous pourriez penser \u00e0 cr\u00e9er des profils de vos clients pour leur donner vie (de mani\u00e8re imaginaire, mais r\u00e9aliste). <\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u25cf Analysez les risques : c\u2019est un triste fait que de nombreuses entreprises ne survivent pas \u00e0 leurs premi\u00e8res ann\u00e9es.<\/strong> Et les derni\u00e8res ann\u00e9es nous ont rappel\u00e9 l\u2019impact que des probl\u00e8mes syst\u00e9miques plus importants peuvent avoir sur les petites entreprises. Prenez le temps de bien cerner les risques auxquels votre entreprise pourrait \u00eatre confront\u00e9e et la mani\u00e8re dont vous les g\u00e9rerez. Essayez d\u2019\u00eatre r\u00e9aliste : un risque courant est que vous n\u2019ayez pas autant de clients que vous l\u2019esp\u00e9riez ou que vos d\u00e9penses soient plus \u00e9lev\u00e9es que pr\u00e9vu. Comment allez-vous g\u00e9rer cela ? Jouez les sc\u00e9narios dans votre esprit et soyez r\u00e9aliste sur la fa\u00e7on dont vous r\u00e9agiriez.<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf <strong>Soyez bien au fait de ce que vous demandez<\/strong> : lorsque vous sollicitez un pr\u00eat, votre pr\u00eateur voudra savoir de combien d\u2019argent vous avez besoin au total, et quelles sont toutes les sources propos\u00e9es (y compris votre investissement personnel, les <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/grants-for-bc-businesses\/\">subventions<\/a> et\/ou les fonds provenant d\u2019autres pr\u00eateurs). Si vous ne savez pas encore exactement de combien vous avez besoin, votre <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/online_resources\/cash-flow-template-simple\/\">projection des flux de tr\u00e9sorerie<\/a> devrait vous aider \u00e0 le d\u00e9terminer.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Utiliser ou ne pas utiliser l\u2019analyse FFOM ?<\/strong><\/h3>\n\n<p>De nombreux mod\u00e8les de plans d\u2019affaires sugg\u00e8rent d\u2019inclure une analyse FFOM. FFOM est l\u2019acronyme de Forces, Faiblesses, Opportunit\u00e9s et Menaces (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats, SWOT). Une analyse FFOM peut \u00eatre un outil puissant pour vous aider \u00e0 comprendre les facteurs internes et externes qui peuvent aider ou entraver votre entreprise. Malheureusement, de nombreuses analyses FFOM ne sont pas tr\u00e8s bien faites. <\/p>\n\n<p>Si vous souhaitez en inclure une, pensez-y en termes de questions : en quoi sommes-nous meilleurs que les autres (<strong>Forces<\/strong>) ? Que devons-nous am\u00e9liorer (<strong>Faiblesses<\/strong>) ? Quels sont les facteurs ind\u00e9pendants de notre volont\u00e9 qui pourraient \u00eatre positifs pour notre entreprise (<strong>Opportunit\u00e9s<\/strong>) ? Quels facteurs ind\u00e9pendants de notre volont\u00e9 pourraient nous nuire (<strong>Menaces<\/strong>) ? <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quelle doit \u00eatre la longueur du plan ? <\/strong><\/h3>\n\n<p>La r\u00e9ponse est bien s\u00fbr : cela d\u00e9pend ! Au lieu de vous concentrer sur la longueur du plan, vous devez vous concentrer sur son contenu. C\u2019est un peu comme Boucle d\u2019or et les trois ours. Vous ne devez pas fournir trop de d\u00e9tails pour ne pas submerger le lecteur, mais vous devez n\u00e9anmoins fournir suffisamment de d\u00e9tails pour r\u00e9pondre aux questions du lecteur. <\/p>\n\n<p>J\u2019ai vu des plans d\u2019affaires magnifiques et complets de 8 pages, et j\u2019ai vu des plans d\u2019affaires gonfl\u00e9s de 50 pages qui me laissaient avec des questions \u00e0 la fin. Quelle que soit sa longueur, veillez \u00e0 ce que votre plan soit bien structur\u00e9. Incluez une table des mati\u00e8res et faites en sorte que le lecteur trouve facilement les informations qu\u2019il recherche. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Puis-je payer quelqu\u2019un pour r\u00e9diger mon plan d\u2019affaires ?<\/strong><\/h3>\n\n<p>Il y a beaucoup de gens qui seraient heureux de prendre votre argent et de r\u00e9diger un plan d\u2019affaires pour vous. Il se peut m\u00eame qu\u2019ils fassent du bon travail ! Mais pourquoi ne pas le r\u00e9diger vous-m\u00eame ? Il n\u2019a pas besoin d\u2019\u00eatre r\u00e9dig\u00e9 dans une prose parfaite. Il n\u2019est pas n\u00e9cessaire qu\u2019il contienne de beaux tableaux et graphiques si ce n\u2019est pas l\u00e0 votre sp\u00e9cialit\u00e9. En revanche, il doit pr\u00e9senter la situation de votre entreprise et expliquer pourquoi elle est viable. Personne ne le fera mieux que vous.<\/p>\n\n<p> Si vous ne savez pas comment vous y prendre, essayez de le r\u00e9diger comme si vous parliez \u00e0 quelqu\u2019un \u2014 ne vous souciez pas d\u2019utiliser un vocabulaire sp\u00e9cifique au monde des affaires. Simplement, racontez votre histoire. Une fois que votre \u00e9bauche est pr\u00eate, si vous voulez un deuxi\u00e8me avis, il existe des <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/product\/business-plan-review-service\/\">services payants de r\u00e9vision de plan d\u2019affaires<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>N\u2019oubliez pas de vous aligner sur votre projection des flux de tr\u00e9sorerie<\/strong><\/h3>\n\n<p>Une <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/online_resources\/cash-flow-template-simple\/\">projection des flux de tr\u00e9sorerie<\/a> est un compl\u00e9ment essentiel de votre plan d\u2019affaires, et vous devez donc vous assurer qu\u2019ils sont coh\u00e9rents. Si votre plan d\u2019affaires indique que vous avez besoin de 100 000 $ pour d\u00e9marrer votre entreprise, cette somme doit correspondre \u00e0 votre projection des flux de tr\u00e9sorerie. Dans le m\u00eame ordre d\u2019id\u00e9es, si vous fournissez une analyse des marges estim\u00e9es et des co\u00fbts des produits dans le plan d\u2019affaires, cette analyse doit correspondre au <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/fr\/gestion-financiere-apprenez-le-langage-et-mettez-vous-au-diapason-de-votre-entreprise\/\">co\u00fbt des marchandises vendues<\/a> figurant dans la projection des flux de tr\u00e9sorerie. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Gardez le plan d\u2019affaires en vie<\/strong><\/h2>\n\n<p>Enfin, beaucoup de gens r\u00e9digent un plan d\u2019affaires et le rangent sur l\u2019\u00e9tag\u00e8re une fois qu\u2019il a rempli sa fonction. Cela se comprend, mais je vous conseille fortement d\u2019essayer de garder votre plan en vie, m\u00eame s\u2019il s\u2019agit d\u2019une version plus courte que celle qu\u2019un pr\u00eateur chercherait \u00e0 obtenir. <\/p>\n\n<p>Votre <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/online_resources\/how-to-write-an-effective-business-plan\/\">plan d\u2019affaires<\/a> vous donne la possibilit\u00e9 de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 vos principaux atouts, \u00e0 vos principaux risques et \u00e0 toutes les hypoth\u00e8ses qui vont de pair avec la planification de l\u2019avenir de votre entreprise. Un plan mis \u00e0 jour vous sera \u00e9galement utile lorsque vous ferez <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/fr\/trouver-un-soutien\/developper-votre-entreprise-2\/\">cro\u00eetre votre entreprise<\/a> et que vous devrez communiquer avec des pr\u00eateurs et des investisseurs.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Maintenant, \u00e0 vous de jouer !<\/h2>\n\n<p>J\u2019esp\u00e8re que cela vous a permis de mieux comprendre comment r\u00e9diger un plan d\u2019affaires pour faire approuver votre demande de pr\u00eat. Ce que je vous conseille le plus, c\u2019est de commencer ! Si vous vous sentez coinc\u00e9e, vous pouvez toujours nous contacter pour une <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/fr\/ce-que-nous-proposons\/services-de-conseil\/comment-pouvons-nous-vous-aider\/\">session gratuite de conseil aux entreprises<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous \u00eates pr\u00eate \u00e0 faire une demande de pr\u00eat ! 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