Pour commencer, revenons aux principes de base de la gestion d\u2019entreprise (Business 101) et examinons quelques-unes des approches essentielles que vous pouvez utiliser pour faire cro\u00eetre votre entreprise sur la base de la matrice d\u2019Ansoff, un mod\u00e8le classique de gestion d\u2019entreprise mis au point par H. Igor Ansoff dans les ann\u00e9es 1950.<\/p>\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nSelon ce mod\u00e8le, les strat\u00e9gies de croissance peuvent \u00eatre organis\u00e9es sous forme de matrice, avec les produits (ce que vous vendez) d\u2019un c\u00f4t\u00e9, et les march\u00e9s (\u00e0 qui vous vendez) de l\u2019autre.<\/p>\n\n\n\n
Votre strat\u00e9gie pourrait donc reposer sur l\u2019expansion des produits existants et des march\u00e9s existants (n\u00b0 1 \u2014 p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9), des produits existants et des nouveaux march\u00e9s (n\u00b0 2 \u2014 d\u00e9veloppement du march\u00e9), des nouveaux produits et des march\u00e9s existants (n\u00b0 3 \u2014 d\u00e9veloppement du produit), ou des nouveaux march\u00e9s et des nouveaux produits (n\u00b0 4 \u2014 diversification).<\/p>\n\n\n\n
J\u2019examinerai chacune de ces approches une par une et je donnerai quelques id\u00e9es sur la mani\u00e8re d\u2019appliquer cette strat\u00e9gie \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n
Enfin, je parlerai de quelques obstacles potentiels auxquels vous devez faire attention lorsque vous d\u00e9finissez votre strat\u00e9gie de croissance. Apr\u00e8s tout, la croissance est une bonne chose, mais elle doit \u00eatre durable.<\/p>\n\n\n\n
Strat\u00e9gie de croissance n\u00b0 1 : P\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 \u2014 augmenter les ventes de produits existants \u00e0 vos clients actuels<\/h2>\n\n\n\n
Une strat\u00e9gie de croissance efficace et facile \u00e0 appliquer peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e en d\u00e9veloppant vos relations avec vos clients existants afin de les inciter \u00e0 acheter davantage de vos produits actuels. En effet, vos clients vous connaissent d\u00e9j\u00e0 et ils appr\u00e9cient probablement votre produit. Alors, comment renforcer cette relation?<\/p>\n\n\n\n
Compte tenu de votre produit, il peut s\u2019av\u00e9rer tr\u00e8s efficace de se contenter d\u2019inciter vos clients existants \u00e0 acheter chez vous plus fr\u00e9quemment.<\/p>\n\n\n\n
Les gens ont certainement une limite quant au montant qu\u2019ils peuvent d\u00e9penser (je n\u2019ai besoin que d\u2019un certain nombre de tasses de caf\u00e9 par jour ou de paires de pantalons par an), cependant, dans de nombreux cas, vous pouvez essayer d\u2019obtenir une part proportionnelle plus \u00e9lev\u00e9e de leurs achats dans cette cat\u00e9gorie de produits.<\/p>\n\n\n\n
Par exemple, supposons qu\u2019une personne dispose d\u2019un budget de 100 $ par mois pour l\u2019achat de v\u00eatements. Actuellement, elle d\u00e9pense 40 dollars par mois dans votre magasin. Cette diff\u00e9rence de 60 dollars repr\u00e9sente des revenus suppl\u00e9mentaires potentiels si vous pouviez simplement fournir ce que ce client recherche.<\/em><\/p>\n\n\n\n Les tactiques potentielles pour augmenter les ventes peuvent inclure des programmes de fid\u00e9lisation et des promotions, des ventes VIP et des ventes avec acc\u00e8s privil\u00e9gi\u00e9, ou m\u00eame tout simplement le fait de se concentrer sur la prestation d\u2019un service de premi\u00e8re qualit\u00e9!<\/p>\n\n\n\n Dans un article pr\u00e9c\u00e9dent, j\u2019ai donn\u00e9 quelques id\u00e9es sur la mani\u00e8re d\u2019utiliser les tactiques de marketing pour mieux atteindre votre march\u00e9 cible<\/a>, vous y trouverez donc \u00e9galement quelques id\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n\n\n Si vous \u00eates une nouvelle entreprise, il est essentiel de concentrer vos premiers efforts de mani\u00e8re tr\u00e8s cibl\u00e9e (sur votre march\u00e9 cible, bien entendu). Toutefois, une fois que vous aurez bien ma\u00eetris\u00e9 votre produit et que vous serez en mesure de fonctionner de mani\u00e8re durable, il sera peut-\u00eatre temps de d\u00e9velopper de nouveaux march\u00e9s pour vos produits existants.<\/p>\n\n\n\n Certains nouveaux march\u00e9s ne seront qu\u2019une simple extension de votre march\u00e9 cible. Il peut \u00eatre judicieux d\u2019\u00e9tendre votre activit\u00e9 \u00e0 une nouvelle zone g\u00e9ographique, de cr\u00e9er une boutique en ligne ou m\u00eame d\u2019exporter<\/a> dans une autre province ou un autre pays. Vous pouvez \u00e9galement d\u00e9velopper de nouveaux march\u00e9s pour votre produit existant en identifiant les avantages que d\u2019autres segments de march\u00e9 inexploit\u00e9s pourraient tirer de votre produit.<\/p>\n\n\n\n Par exemple, il se peut que votre produit puisse \u00eatre vendu directement \u00e0 d\u2019autres entreprises (Business to Business, B2B), plut\u00f4t qu\u2019uniquement \u00e0 des consommateurs (Business to Consumer, B2C). Il existe peut-\u00eatre des opportunit\u00e9s au niveau institutionnel, comme la vente aux gouvernements<\/a> ou la participation \u00e0 une initiative visant \u00e0 promouvoir la diversit\u00e9 des fournisseurs<\/a>?<\/em><\/p>\n\n\n\n L\u2019essentiel est de prendre du recul et de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la fonction de votre produit et aux autres personnes qui pourraient en b\u00e9n\u00e9ficier. Peut-\u00eatre qu\u2019au lieu de cibler uniquement les nouvelles mamans pour votre magasin de produits pour b\u00e9b\u00e9s, vous pourriez \u00e9galement exploiter le march\u00e9 des grands-parents qui cherchent \u00e0 g\u00e2ter leurs petits-enfants. M\u00eame produit, nouveau march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Une fois que vous avez identifi\u00e9 un nouveau march\u00e9 potentiel, vous devez revoir votre strat\u00e9gie de marketing en cons\u00e9quence puisqu\u2019il s\u2019agit d\u2019un nouveau march\u00e9, qui n\u00e9cessitera une approche marketing cibl\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n L\u2019\u00e9tape suivante de la matrice consiste \u00e0 vendre de nouveaux produits \u00e0 vos clients existants. L\u00e0 encore, vous avez d\u00e9j\u00e0 \u00e9tabli une relation avec le client, il est donc probable qu\u2019il se tourne \u00e9galement vers vous pour de nouveaux produits.<\/p>\n\n\n\n Les nouveaux produits peuvent constituer une extension de vos produits actuels (par exemple sous la forme de nouvelles couleurs, de nouveaux dessins ou de nouveaux ar\u00f4mes), ce qui peut \u00eatre une bonne approche pour les produits que les clients sont susceptibles d\u2019acheter plus d\u2019une fois.<\/p>\n\n\n\n Par exemple, votre client aime tellement vos t-shirts qu\u2019il en veut un dans chaque couleur. Ou bien votre client adore votre confiture de fraises artisanale et est impatient d\u2019en go\u00fbter d\u2019autres saveurs.<\/em><\/p>\n\n\n\n Les nouveaux produits peuvent \u00e9galement compl\u00e9ter ou accompagner vos produits existants. Vos clients ont peut-\u00eatre besoin d\u2019une paire de shorts ou d\u2019un chapeau pour compl\u00e9ter leur t-shirt. Ou ils ont besoin de biscuits artisanaux pour accompagner votre confiture artisanale. Il convient toutefois de s\u2019assurer que la production et la vente de ce produit s\u2019inscrivent dans le cadre de votre mod\u00e8le d\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n Vous ne voulez pas qu\u2019une expansion h\u00e2tive du produit ait un impact n\u00e9gatif sur votre entreprise existante (prosp\u00e8re).<\/p>\n\n\n\n La strat\u00e9gie de croissance la plus avanc\u00e9e (et la plus risqu\u00e9e) consiste \u00e0 se diversifier dans d\u2019autres activit\u00e9s qui cibleront de nouveaux clients sur de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Ces nouvelles entreprises peuvent \u00eatre li\u00e9es ou non \u00e0 votre activit\u00e9 principale. Par exemple, si vous exploitez un caf\u00e9, vous pourriez diversifier vos activit\u00e9s en ouvrant une boulangerie qui approvisionne les caf\u00e9s en muffins. De cette mani\u00e8re, vous vous appropriez une plus grande partie de la cha\u00eene de valeur.<\/p>\n\n\n\n Vous pouvez \u00e9galement diversifier vos activit\u00e9s dans un secteur sans rapport avec le v\u00f4tre afin d\u2019\u00e9quilibrer vos autres activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Vous pouvez par exemple ouvrir un magasin de cr\u00e8mes glac\u00e9es. Le magasin de cr\u00e8mes glac\u00e9es sera tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9 en \u00e9t\u00e9, ce qui compensera la baisse du nombre de personnes achetant du caf\u00e9 chaud. Les grands conglom\u00e9rats sont probablement les exemples les plus connus de diversification, mais il n\u2019est pas n\u00e9cessaire d\u2019\u00eatre une entreprise d\u2019un milliard de dollars pour tenter l\u2019exp\u00e9rience.<\/em><\/p>\n\n\n\n L\u2019une des approches consiste \u00e0 \u00e9tablir un partenariat avec une entreprise compl\u00e9mentaire en vue de d\u00e9velopper une alliance strat\u00e9gique b\u00e9n\u00e9fique pour les deux parties. Vous pouvez \u00e9galement acheter une entreprise compl\u00e9mentaire, ce qui vous permet de b\u00e9n\u00e9ficier des comp\u00e9tences et des connaissances institutionnelles de cette entreprise sans avoir \u00e0 la cr\u00e9er de toutes pi\u00e8ces.<\/p>\n\n\n Lorsque votre entreprise est nouvelle, il est tr\u00e8s tentant de vouloir conqu\u00e9rir le monde. Apr\u00e8s tout, si les gens aiment votre produit, quel mal y a-t-il \u00e0 essayer de faire cro\u00eetre votre entreprise? Toutefois, si vous ne prenez pas soin de planifier votre expansion, vous risquez de vous exposer \u00e0 des pertes! Voici quelques obstacles \u00e0 \u00e9viter :<\/p>\n\n\n\n Si vous cherchez \u00e0 faire cro\u00eetre votre entreprise<\/a>, vous avez des options! Lorsque vous analysez toutes les informations, il est plus facile de trouver les strat\u00e9gies de croissance qui vous conviennent le mieux. Et si vous souhaitez b\u00e9n\u00e9ficier du soutien d\u2019un conseiller en affaires<\/a> lors de l\u2019\u00e9laboration de votre plan de croissance, il vous suffit de nous contacter<\/a> \u2014 c\u2019est gratuit!<\/p>\n\n\n\n Le guide de ressources gratuit de WeBC \u00ab Faire cro\u00eetre votre entreprise \u00bb<\/em><\/a> donne un aper\u00e7u des facteurs importants \u00e0 prendre en compte lorsque vous faites cro\u00eetre votre entreprise, afin que vous puissiez d\u00e9cider comment investir votre temps et votre argent de mani\u00e8re strat\u00e9gique. Obtenez votre exemplaire gratuitement >>> <\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vous avez l\u2019impression que votre entreprise tourne au ralenti, mais vous ne savez pas quelles sont les strat\u00e9gies de croissance qui vous conviennent le mieux? 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Strat\u00e9gie de croissance n\u00b0 4 : Diversification \u2014 d\u00e9velopper de nouveaux produits pour de nouveaux clients<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nCro\u00eetre de mani\u00e8re durable : \u00eates-vous pr\u00eate pour la croissance?<\/h2>\n\n\n\n
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S\u2019agit-il d\u2019une activit\u00e9 dans laquelle vous pourriez r\u00e9ussir? Votre strat\u00e9gie de croissance doit tenir compte de vos points forts et de ceux de votre \u00e9quipe. Si vous essayez de vous lancer dans une activit\u00e9 enti\u00e8rement nouvelle ou de cr\u00e9er un produit enti\u00e8rement nouveau, vous risquez d\u2019avoir du mal \u00e0 d\u00e9marrer.<\/li>\n\n\n\n
\n\n\n\nD\u00e9couvrez d\u2019autres conseils sur la croissance de votre entreprise dans notre guide de ressources gratuit<\/h2>\n\n\n\n
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